"Как построить товарную линейку" 2.0

Авторский продукт Подрез Ирины по разработке товарной линейки для экспертов и онлайн-школ

5 недель + 1 неделя предобучения

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ:

150

КОЛИЧЕСТВО МЕСТ
С ОБРАТНОЙ СВЯЗЬЮ:

31 Мая 2022 г.

ДАТА СТАРТА:

ПОТОК:

ПРАКТИЧЕСКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ

ВО ГЛАВЕ КОТОРЫХ
3 ГЛАВНЫХ ПОКАЗАТЕЛЯ БИЗНЕСА.

Показатель AOV
(Average Order Value)

— средняя стоимость
заказа или средний чек

Показатель RPR
(Repeat Purchase Rates)

— частота
повторных покупок

Показатель
Lifetime

— продолжительность
вашей дружбы с клиентом

СРАВНИТЕ

Классическая воронка продаж, где нельзя
остановиться и нужно постоянно вкладывать
либо время на новый запуск, либо бюджет
на автовебинар

Максимизатор прибыли ($)

Основной продукт ($)

Трипваер ($)

Лид-магнит (бесплатно)

Вход

СТАТИСТИКА ПО РЫНКУ

*Результаты исследования барометр
онлайн-образования в России на основе
ответов более 1000 владельцев онлайн-школ

54% школ
работают
в убыток

38% не хватает
прибыли даже
на продвижение

25% имеют среднюю
прибыль менее
83 000 руб/мес.

РЕЗУЛЬТАТЫ НАШЕЙ СИСТЕМЫ С ТОВАРНОЙ ЛИНЕЙКОЙ

ИЮЛЬ 2020 г. - 892 810 Р.

892 810 р. прибыль с одного сообщения в закрытой воронке

СР. ЗА 3 МЕСЯЦА - 13 856 667 р.

13 856 667 р. средняя прибыль в месяц
за последние 3 месяца за минусом
банковских комиссий.

Сентябрь 2020 г. - 1 249 700 р.

1 249 700 р. результат автономной
работы системы во время отпуска

ВОРОНКА ПРОДАЖ

С ТОВАРНОЙ ЛИНЕЙКОЙ

Где доходы кратно превышают расходы,
а система работает автономно

Вход 1

Продукт 1.1.1 ($)

Продукт 1.2 ($)

Вход 2

Продукт 1.1.2 ($)

Продукт 1.4 ($)

Цикличный продукт 1.3.1 ($)

Цикличный продукт 1.3 ($)

Переход во 2 линейку

Покупка

Временная шкала

Вторая товарная линейка

Цикличная покупка

Покупка

Вход

СРАВНИТЕЛЬНАЯ ТАБЛИЦА

Низкий, каждый шаг просчитан и прогнозируемый

Можно уйти в отпуск без весомой потери прибыли

Открытые плюс закрытые продажи

6-18 месяцев

4-6

3-4 месяца может работать без притока новой аудитории

Высокий, каждый раз неизвестность

Без вовлеченности нет продаж, либо на уровне окупаемости без прибыли

Открытые продажи

2-3 месяца

0-1

Да

Уровень тревоги при реализации

Зависимость продаж от вовлеченности эксперта/продюсера

Способ продажи

Среднее количество времени нахождения клиента в воронке

Количество повторных покупок

Нуждается в постоянном притоке новой аудитории

С товарной линейкой

Без товарной линейки

ЧТО БУДЕТ, ЕСЛИ СОВМЕСТИТЬ

Услуги, консалтинг, систему запусков и товарную линейку?

Системный, внеконкурентный и прибыльный бизнес

СИСТЕМНЫЙ

ВНЕКОНКУРЕНТНЫЙ

ПРИБЫЛЬНЫЙ БИЗНЕС

За счет автономной системы приходит
прозрачность и уходит тревожность.
План прибыли совпадает с фактом.

Теория кристаллической решетки
(подробнее в видео) позволит занять
место в любой нише и стать ТОПом.

За счет товарной линейки рост
прибыли идет по экспоненте
х2-х3 без надрыва и выгорания.

ДЛЯ КОГО ПРОГРАММА:

Эксперт с доходом от 300 т.р.,
с налаженными продажами и потребностью в росте дохода без постоянного привлечения нового трафика

Эксперты и специалисты, которые уже продают дорого, но сделать х2/х3/х5 уже не получается

Эксперт и продюсер, которые хотят создать ТЛ и вывести оборот на новый уровень за счет повторных продаж по своей базе

Эксперт с желанием вырасти в доходе кратно, но при этом не готов жертвовать личным временем

Онлайн-школы, которым важны уровень лояльности клиентов и рекомендации школы на постоянной основе

Эксперты с желанием снизить личную работу и вовлеченность в предоставление

Эксперты и продюсеры с желанием спокойно, системно и прогнозируемо продавать из месяца в месяц

Эксперты с желанием создать и сложить продукты в систему, работающую в среднем 1−3 года

Эксперты и продюсеры с желанием создать пул продуктов с автоматизированными продажами

НАПОЛНЕНИЕ ПРОГРАММЫ

Один теоретический блок и 6 практических шагов

Погружение в подход
создания товарной линейки

— Декомпозиция и стартовые расчеты
— Разработка календаря продаж
— Продумывание продуктов/услуг и наполнение линейки
— Расчет стоимости продуктов/услуг и калибровка
— Шлифовка календаря, декомпозиции и стоимости услуг
— Подготовка товарной линейки к реализации

I ТЕОРИЯ:

II ПРАКТИКА: 6 ШАГОВ

ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ БЛОК:

Подготовка к разработке товарной
линейки: Погружение в подход
и обязательные вводные.

Формируем теоретическое понимание термина товарная линейка, в чем ценность такого подхода к разработке продуктов и выстраиванию системы продаж

ОСНОВНЫЕ ТЕЗИСЫ:

Что такое «Товарная линейка»: из чего состоит, этапы создания и фундамент.

Как и почему появилась стратегия построения товарных линеек.

Зачем и когда нужна товарная линейка — в чем ее цель и ценность

Главные ошибки построения товарной линейки

Варианты и подходы к построению товарной линейки

Главные правила построения товарной линейки

Как должна выглядеть и из чего складываться товарная линейка

ШАГ 1

Декомпозиция и стартовые расчеты.
Достановка финансовых целей.

Рассчитываем годовую и ежемесячные
финансовые цели для создания ТЛ,
проверяем их на адекватность
и возможность реализации.

Основа ТЛ: Таблица с расчетами,
отражающие декомпозированные
и проверенные на реалистичность
финансовые цели на год

РЕЗУЛЬТАТ ЭТОГО ШАГА:

ОПИСАНИЕ ШАГА

Видео с объяснением
и инструкциями по
выполнению задачи

Содержит 3 практические задачи

Упражнения на кейсах для проверки понимания в решении обозначенной задачи

Шаблон для выполнения обозначенных задач в рамках проработки вашей товарной линейки

РАБОЧИЕ МАТЕРИАЛЫ ВКЛЮЧАЮТ:

ШАГ 2

Разработка календаря продаж

Учимся составлять календарь продаж
с учетом поставленных финансовых
целей и проверять, реально ли их
реализовать.

Черновой (реалистичный) календарь
продаж на год, с отмеченными
периодами работы над продуктами,
включая прогревы и продажи.

РЕЗУЛЬТАТ ЭТОГО ШАГА:

ШАГ 3

Продумывание продуктов/услуг и наполнение линейки

— Формируем продукты
— Связываем продукты друг с другом
— Продумываем переходы между ними
— Складываем систему воедино

Сформулированная линейка взаимосвязанных продуктов, помогающая достижению финансовой цели по году.

РЕЗУЛЬТАТ ЭТОГО ШАГА:

ШАГ 4

Расчет стоимости продуктов/услуг и калибровка

Учимся рассчитывать адекватную стоимость
продуктов и плановое количество продаж
с учетом сумм, выведенных в календаре
продаж на месяц или на запуск.

Таблица, в которой первично сведены
все данные для реализации стратегии
с учетом поставленных финансовых целей
и разработанного календаря - продукты
/услуги, форматы, их стоимость и ее
градация, объем продаж по каждому,
необходимые ресурсы для предоставления

РЕЗУЛЬТАТ ЭТОГО ШАГА:

ШАГ 5

Шлифовка календаря, декомпозиции
и стоиомости услуг

Делаем контрольную сверку и сведение
календаря продаж с построенной товарной
линейкой, чтобы время на разработку,
продвижение и продажи каждого продукта
соответствовали его реальной сложности
и стоимости, а также личным ресурсам
и контексту

Готовый выверенный календарь продаж,
полностью соответствующей разработанной
товарной линейке, который можно брать
за основу стратегии и использовать
для подготовки и реализации продуктов.

РЕЗУЛЬТАТ ЭТОГО ШАГА:

ШАГ 6

Подготовка товарной
линейки к реализации

Вырабатываем индивидуальный
пошаговый план для самостоятельной
реализации и внедрения товарной
линейки.

Пошаговый план реализации
и самостоятельного внедрения
товарной линейки.

РЕЗУЛЬТАТ ЭТОГО ШАГА:

ОБЩИМ ИТОГОМ:

Всего 38 уроков:

6 с вводными
теоретическим
материалами

32 с практическими материалами

ДЛИТЕЛЬНОСТЬ ПРОГРАММЫ

ВАЖНО !

5 недель

При условии занятости 5/2 по 2 часа
чистого времени в день на обучение
без отвлекающий факторов,
т.е. примерно 40 рабочих часов.

ВАЖНО

Создание товарной линейки (ТЛ) нельзя размазывать во времени, а также иметь расфокус.

ПОЭТОМУ:

1. Создание ТЛ требует большого объема аналитической работы и многократных расчетов

Для полного погружения в материал и формирования целостной картины, необходимо проходить программу и выполнять задания ежедневно и в интенсивной темпе.

2. Никаких сложных задач, запусков, стартов продаж в этот период быть не должно.

При разработке линейки много нюансов и нужна большая концентрация, и если должного внимания не уделить, то можно просто не проработать все задачи и не получить эффективной стратегии.

Передать методологию и практический навык построения товарной линейки за 5 недель

Изучить материал и качественно
выполнять предложенные задания
и упражнения

Контролировать качество выполнения всех заданий, помогать ориентироваться в практическом материале

МОЯ ЗАДАЧА

ВАША ЗАДАЧА:

ЗАДАЧА КУРАТОРА:

ТРИ ЗАДАЧИ ОБУЧЕНИЯ

О РАБОТЕ КУРАТОРА

КУРАТОР БУДЕТ:

Куратор — это НЕ консультант по продуктам
или продвижению, НЕ наставник, НЕ ментор,
а эксперт в методологии построения ТЛ.

Проверять корректность и полноту выполнения заданий

Не будет давать оценок и мнений относительно вашего проекта

Не будет давать советов, какие продукты запускать, какие инструменты продвижения выбрать, какие лучше использовать ресурсы и любые рекомендации, затрагивающие вашу экспертную область