Подрез Ирина
СТУПЕНЬ 1
Увеличьте свой доход за счет повышения своей ценности, цены и грамотной продажи своих услуг
ПЕРВЫЙ ДИФФЕРЕНЦИРОВАННЫЙ
*дифференциация — от лат. разделение, разведение процессов или явлений на составляющие части.
«Как продавать легко и дорого 2.0» — первый продукт в сфере продаж, адаптированный под вашу нишу.
ПРОГРАММА НАЦЕЛЕНА НА ФИНАНСОВЫЙ РЕЗУЛЬТАТ В НИШАХ
ЖЕСТКАЯ НИША
Бухгалтеры, юристы, экономисты и все, кто имеет твердый результат в цифрах
КЕЙС
Анна Черепкова
бизнес-стратег
Отбила курс (100к) за сутки
ОСНОВНОЙ ЗАПРОС:
ДО было как будто пару лет назад (тут я смеюсь). Были консультации по 5000 тысяч рублей и не полная занятость и тут хочу сказать словами Ирины - «СПАСИБО за доверие ТЕМ, кто купил мою голову за 5000, вы крутые!»
ЧТО ВНЕДРИЛА:
Меня взяли возглавлять команду в перспективном проекте, где мой доход зависит от предприятия в целом. И да, это те деньги, благодаря которым я могу себе позволить больше не консультировать ради дохода, а только в кайф, когда и кого хочу.
РЕЗУЛЬТАТ:
Мои консультации стоят 25 000 рублей и я открыла запись на апрель, ко мне идут на экспертность.
DIGITAL
SMM-щики, таргетологи, копирайтеры, web-дизайнеры и все, кто оказывает услуги из области маркетинга
КЕЙС
Алексей Гудков
Рост чека за услуги в 6 раз
таргетолог
ОСНОВНОЙ ЗАПРОС:
Пришел с ценой за настройку рекламы 10-20 тыс. руб., не было понимания, что такое равноценный обмен с клиентом.
РЕЗУЛЬТАТ:
Понял процесс продаж в сети по-новому осознал свою роль таргетолога внутри них. Осознал свою ценность, как топового эксперта и поднял чек за услуги в 5 раз до 100 тыс. руб
МЯГКИЕ НИШИ
Бьюти, дизайн, вокал, танцы, вязание, фотография и все, чей кейс нельзя оформить в цифрах
КЕЙС
Елена Савенкова
Ушла из найма без потери в доходе
HR-эксперт, карьерный консультант
ОСНОВНОЙ ЗАПРОС:
Работа в найме, не понимание как выходить в онлайн. Беспокоило как сразу открывать ИП, как выйти на доход не ниже того, что в найме.
РЕЗУЛЬТАТ:
График работы поменялся, нет жесткого времени привязки с 9 до 18, но есть удовольствие от того что ты делаешь. Сама регулирую и корректирую в течение дня.
ПОМОГАЮЩИЕ ПРОФЕССИИ
Врачи, психологи, психотерапевты, коучи, репетиторы, преподаватели
КЕЙС
Катя Рудик
Стоимость консультации выросла в 2.5 раза
консультирующий психолог
ОСНОВНОЙ ЗАПРОС:
Редко повышала цены на услуги для новых клиентов. В начале обучения консультация стоила 4000 руб.
ЧТО ВНЕДРИЛА:
Есть навыки, которыми можно овладеть, чтобы работать за комфортные деньги на равных с клиентом. И эти навыки доступны на обучении.
РЕЗУЛЬТАТ:
Сейчас моя консультация стоит 10.000 рублей (и это не конец).
ЭЗОТЕРИКА
Астрология, нумерология, дизайн человека и все, чья область связана с эзотерикой
КЕЙС
Виктория Вербенко
Заработала 100к за 10 дней и вышла на новый уровень
коуч и энергопрактик
ОСНОВНОЙ ЗАПРОС:
Отсутствие понимания как продавать в Инстаграм и не умирать на запусках. Я пробовала разные ниши и пробовала делать запуски курсов, тратила кучу времени, сил, срывалась…
ЧТО ВНЕДРИЛА:
В итоге я открыла для себя дверь, я показала и себе и эксперту гораздо выше меня, что Я ЗНАЮ КАК ЕМУ ПОМОЧЬ, не на словах, а на практике!
РЕЗУЛЬТАТ:
Была промежуточная точка, я в декабре за 10 дней заработала 100 000 рублей - для меня это было огого, до этого доход был 30-40, но потом пришло осознание, что в блоге не моя ца, нужно привлекать, а для этого нужно менять суть профиля и позиционирование до конца января я думала, была в терапии и коучинге, чтобы все разложить по полочкам.
Это больше, чем деньги для меня сейчас, это воздух, на котором я полечу вперед!
ПРОДЮСЕРЫ
Вы оказываете услуги в области продюсирования и продвигаете себя как эксперта
КЕЙС
Анна Хёглунд
Повысила цену в 2 раза и сделала доп. 800 тыс.
продюсер экспертов и онлайн-школ
ОСНОВНОЙ ЗАПРОС:
Запускала экспертов разных ниш, своих продуктов не было, не понимала с чего начать продажу своих услуг
ЧТО ВНЕДРИЛА:
Повысила цены на консультации в 2 раза за эти 2 недели. За 4 месяца после обучения провела около 15 консультаций на сумму 300 000 руб. и 5 людей прошли наставничество на общую сумму 500 000 руб.
РЕЗУЛЬТАТ:
За 2 недели после просмотра уроков закрыла людей на консультации со своего Инстаграм.
СТАТИСТИКА САМОИДЕНТИФИКАЦИИ
В ходе опроса более 100 наших студентов 98% заявили, что до обучения ощущали себя так:
СЕМЬЯ
Семья и друзья давно перестали ждать от меня внимания и уже привыкли к моей занятости 24/7
ОБЩЕСТВО
Понимаю, что достоин лучшей жизни, хочется быть примером для других. Хочу выйти на новый уровень и прочувствовать ритм жизни кумиров.
ВНУТРЕННИЙ МИР
Из-за эмоционального выгорания страдает окружение. Работа перестала приносить удовольствие, нужно новое веяние в жизни.
ПРИЧИНЫ И СЛЕДСТВИЯ
НИЗКАЯ САМОЦЕННОСТЬ
Не понимаете в чем ценность вас и вашей услуги
ПРИЧИНА
Занимаетесь убеждением клиента купить у вас, погрязли в конкуренции, демотивируетесь
СЛЕДСТВИЕ
ВЫГОРАНИЕ
Стыдно поднять цену, если подниму, то клиенты разбегутся, а новых не придет
ПРИЧИНА
Вынуждены брать больше клиентов для удержания дохода, но при этом отсутствует время на себя, семью и сон. От усталости теряете чувство времени и эмоционально выгораете
СЛЕДСТВИЕ
ФИНАНСОВЫЙ ПОТОЛОК
Не знаете, как грамотно продавать свои услуги
ПРИЧИНА
Делаете кучу хаотичных действий, которые ни к чему не приводят, а доход только падает
СЛЕДСТВИЕ
Можно иначе
Где мир — большой супермаркет, и есть время, чтобы есть, молиться, любить…
ФИЛОСОФИЯ ПРОДУКТА
Для понимания продукта, нужно понять ценности, которые в него заложены
Полтора года из жизни автора «Как продавать легко и дорого 2.0» — Ирины Подрез.
ВВОДНЫЕ ДАННЫЕ:
РАБОТА 24/7
Перманентно тревога, что ничего не успеваю, только одно желание — выспаться...
Рабочий день начинается в 6 утра
Подготовка к консультации
Постоянные переписки, созвоны
Нужно успеть все дела до отъезда на юбилей к бабушке с дедушкой
ОТПУСК. НАКОНЕЦ-ТО ВЫСПЛЮСЬ
МИМОЛЕТНОЕ СЧАСТЬЕ
Счастлива. Как долго этого ждала…
Наконец-то могу поспать подольше
ВВОДНЫЕ ДАННЫЕ:
Юбилей у бабушки с дедушкой
Яша делает долгожданное предложение руки и сердца
ЖИЗНЬ ВНОСИТ СВОИ КОРРЕКТИВЫ
УЛЬТИМАТУМ ЖИЗНИ
Неделю спустя. Врачи диагностируют опухоль в мозге. Важное условие для лечения сон, отдых, отсутствие стресса и бережное отношение к себе
СМИРИТЬСЯ НЕЛЬЗЯ ВЫБИРАТЬ ЛУЧШЕЕ
Сам не поймешь, то жизнь научит
Жестко, но очень понятно
Даже переспрашивать не захочешь
ФИЛОСОФИЯ ПРОДУКТА
Цель — достичь масштаба и покорить вершины
Точка Б – система, где есть место свободе, свободе во всем…
КРИТЕРИИ СИСТЕМЫ:
РЕСУРС
Мой ресурс на первом месте. Баланс между работой, семьей и отдыхом.
ПРИЗНАНИЕ
Стать ТОПом на рынке, получить признание и финансовую стабильность.
МЕЧТЫ
Есть время, чтобы уделять время себе, своим мечтам и путешествиям.
ОКРУЖЕНИЕ
Могу проводить время с семьей и друзьями, общаться с интересными людьми.
А ГЛАВНОЕ — РЕШИТЬ ПРОБЛЕМЫ СО ЗДОРОВЬЕМ
НАВЫК ПРОДАЖ ПОМОГ АВТОРУ ПРОГРАММЫ:
Пробить финансовый потолок
И вырасти от команды из двух человек и 200к в месяц до команды в 20 человек и 70 000 000 р. за год (за счет грамотной продажи услуг и аналитики точных действий).
Регулярно путешествовать
Два раза на Мальдивы и в Казань, Сочи, Крым, Карелия, Стамбул, регулярные поездки загород.
Совершать дорогие покупки
Купить машину с автосалона и квартиру 140 кв.м. с панорамным видом на Финский залив и Лахта Центр (самое высокое здание в России и Европе).
Достичь масштаба гигантов
Аналитика авторских подкастов Ирины Подрез «Шире чек» и «Что тебе еще надо?»:
«Шире чек»
— 1 000 000+ прослушиваний
— 62 000+ уникальных слушателей
«Что тебе еще надо?»
— 40 000+ прослушиваний за 6 месяцев
— 30 000+ уникальных слушателей
ТОП-10 iTunes в категории «Бизнес», выше чем TED, Forbes Russia, Олег Тиньков и РБК Тренды.
Шире чек — лучший подкаст 2021 в категории бизнес
ТОП-10 Яндекс.Музыка в категории «Свое дело». Среди гостей Дарья Золотухина (директор по маркетингу в группе компаний Яндекс.Такси), Роман Тарасенко (маркетолог, консультант, автор 4 книг), Евгений Давыдов (сооснователь SETTERS, входит в ТОП маркетинговых агентств России) и др.
Что тебе еще надо — лучший новый подкаст 2021
ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ
Про меня, мои ощущения в продаже, мои страхи
УЗНАТЬ СТОИМОСТЬ
ПОЛНАЯ ПРОГРАММА ГЛАВЫ
ГЛАВА 1. КАК ПРОДАВАТЬ
1 Блок
2 Блок
3 Блок
Про процессы
Про клиента
СЛОЖИТСЯ ПАЗЛ
В результате модуля вы сможете сложить пазл и понять:
Какого элемента вам недостает для успешной продажи
Где сбой в вашем алгоритме
Что сделать для исправления ситуации
По статистике, следуя алгоритмам продаж данного блока, 7 из 10 студентов уже окупают обучение.
Глава 2.
Про мою ценность
УЗНАТЬ СТОИМОСТЬ
ПОЛНАЯ ПРОГРАММА ГЛАВЫ
Как продавать дорого
1 Блок
2 Блок
3 Блок
Про ценность и стоимость продуктов
Про продажи по высокой цене и управление своим доходом
ПРОБЬЕТЕ ФИНАНСОВЫЙ ПОТОЛОК
В результате блока проснется ваш «внутренний вулкан» и растопит лед низких цен, бесконечных скидок и самозванца.
Вспомните, вкус
личного роста… он рядом…
По статистике, при внедрении материалов из «Как продавать дорого» доход увеличивается в 2 раза в первый месяц.
ГЛАВА 3. АДАПТАЦИЯ ПО НИШАМ
Модуль базируется на индивидуальных особенностях ниш, которые выявлены путем анализа более 300 анкет представителей разных специализаций
ВСЕГО 6 АДАПТАЦИЙ:
Жесткая ниша
Бухгалтеры, юристы, экономисты и все, кто имеет твердый результат в цифрах.
Мягкая ниша
Бьюти, дизайн, вокал, танцы, вязание, фотография и т.д.
Эзотерика
Астрология, нумерология, дизайн человека и т.д.
Digital
Сммщики, таргетологи, копирайтеры, специалисты по созданию сайтов, маркетологи и т.д.
Помогающие профессии
Врачи, психологи, психотерапевты, коучи, репетиторы, преподаватели
Продюсеры
Вы оказываете услуги в области продюсирования и продвигаете себя как эксперта
ПОДРОБНЕЕ ОБ АДАПТАЦИИ
АДАПТАЦИЯ
ДЛЯ жесткой ниши
1. Как донести ценность
сложных и долгих процессов
3. Как объяснить клиенту, что существуют
риски и мы не можем дать гарантий
на результат и при этом не слить продажу
2. Как донести ценность
сложных и долгих процессов
4. Как перестать ориентироваться
на всех вокруг и начать двигаться
по собственному пути
АДАПТАЦИЯ ВКЛЮЧАЕТ В СЕБЯ:
УЗНАТЬ СТОИМОСТЬ
УЗНАТЬ СТОИМОСТЬ
ПОДРОБНЕЕ ОБ АДАПТАЦИИ
АДАПТАЦИЯ
ДЛЯ ПОМОГАЮЩИХ ПРОФЕССИЙ
1. Как понять ценность своей работы и донести ее до клиентов, если нет твердых цифр и быстрых результатов
3. Где заканчивается моя ответственность и начинается ответственность клиента
2. Как донести, что изменения будут идти через «боль» и не отпугнуть при этом людей от работы
4. Как перестать ориентироваться на всех вокруг и начать двигаться по собственному пути
ВКЛЮЧАЕТ В СЕБЯ РАЗБОР СЛЕДУЮЩИХ ВОПРОСОВ:
УЗНАТЬ СТОИМОСТЬ
ПОДРОБНЕЕ ОБ АДАПТАЦИИ
АДАПТАЦИЯ
ДЛЯ МЯГКОЙ НИШИ
1. Как донести ценность услуги с учетом подготовки, команды и времени пост-обслуживания
3. Как сформировать потребность у клиента, если мой продукт не первой необходимости или не понятен клиенту
2. Как продавать продукт/услугу, где нет «боли» или клиенты могут «разобраться сами»
4. Как перестать ориентироваться на всех вокруг и начать двигаться по собственному пути
ВКЛЮЧАЕТ В СЕБЯ РАЗБОР СЛЕДУЮЩИХ ВОПРОСОВ:
УЗНАТЬ СТОИМОСТЬ
ПОДРОБНЕЕ ОБ АДАПТАЦИИ
АДАПТАЦИЯ
ДЛЯ ниши ЭЗОТЕРИКИ
1. Как донести ценность эзотерики и показать, что это большой труд, а не просто гадание
3. Как объяснить клиенту, что эзотерика требует расчетов и что это глубинная работа
2. Как продавать услугу, если она не первой необходимости и человек думает, что он может разобраться сам
4. Как перестать ориентироваться на всех вокруг и начать двигаться по собственному пути
ВКЛЮЧАЕТ В СЕБЯ РАЗБОР СЛЕДУЮЩИХ ВОПРОСОВ:
ПОДРОБНЕЕ ОБ АДАПТАЦИИ
АДАПТАЦИЯ
ДЛЯ НИШИ DIGITAL
1. Как донести ценность долгосрочной работы и не пообещать клиенту «волшебную таблетку»
3. Как разделить с клиентом ответственность за результат
2. Как продавать комплексные услуги и не давать четких гарантий
4. Как перестать ориентироваться на всех вокруг и начать двигаться по собственному пути
ВКЛЮЧАЕТ В СЕБЯ РАЗБОР СЛЕДУЮЩИХ ВОПРОСОВ:
УЗНАТЬ СТОИМОСТЬ